Revenue Management para Hoteles

Coach

ARS9,500.00

La gestión de los ingresos de un hotel se conoce como Revenue Management.
Estas técnicas relativamente modernas, son aplicadas cada vez más en todo tipo de hoteles para maximizar los ingresos del mismo.

En este curso se desarrollará la teoría del RM, a través de las diferentes técnicas como las herramientas a aplicar para lograr el objetivo.

Estas estrategias a corto, mediano y largo plazo, mejoran los ingresos de los hoteles de manera considerable, influyendo al mismo tiempo en los resultados generales.

Características

Duración 5 clases | 75 horas
Nivel Avanzado
Alumnos 92

- Tema1
  
  Introducción al Revenue Management.
- Tema2
  
  Objetivos del RM.
- Tema3
  
  Fórmula de Cálculo del RM.
- Tema4
  
  Características Principales del RM.
- Tema5
  
  Ratios del RM.
- Tema6
  
  Segmentación.
- Tema7
  
  Competencia.
- Tema8
  
  Benchmarking.
- Tema9
  
  Tarifas. Modelos de Fijación de Tarifas. La Matriz de Tarifas.
- Tema10
  
  Estrategias de Tarifas: Mix Óptimo y Barreras de Tarifas.
- Tema11
  
  Optimización del Producto.
- Tema12
  
  Estrategias de Posicionamiento.
- Tema13
  
  Pick Up, Calendario de Demanda y Herramientas de Control.
- Tema14
  
  Herramientas de Control de Disponibilidad.
- Tema15
  
  Análisis de Grupos.
- Tema16
  
  Implementación y Medición.
- Tema17
  
  Medición del Éxito de una Estrategia de RM.

Leonel Menna

Leonel Menna ha desarrollado su carrera profesional en diferentes hoteles, habiendo ejercido su profesión en los distintos puestos de cada área, desde grandes hoteles de lujo pasando por medianos y pequeños. Su experiencia en haber creado, probado y utilizado diferentes procedimientos y herramientas para operar y gestionar cada sector, pudo concentrarla en los cursos respectivos. La consultoría en comercialización hotelera, lo lleva a especializarse en Revenue Management, y cuyas técnicas y herramientas las aplica en cada asesoría especializada para logar que los hoteles se adapten a esta nueva forma de maximizar sus ingresos. La tendencia hospitalaria, en la necesidad de parecerse más a la calidad de servicio de un hotel que a un sanatorio, incursiona en esta actividad que a grandes rasgos es semejante a la hotelería, pero que requiere a la vez una adaptación al cuidado de la salud. Cada uno de estos procesos enseñados, se enriquecen con cada nueva experiencia de capacitación in company y consultorías realizadas.